Argomento: comprendere l'IIoT industriale è come imparare a parlare una nuova lingua basata sui dati. Weidmüller offre la via più semplice per per l'IIoT per aiutare i nostri partner di distribuzione ad imparare a parlare fluentemente i "dati" e a seguire i passaggi dai dati ai valori.
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Roger Kroon, Vice President Global Distribution Management
, dirigo la Distribuzione globale di Weidmüller. La mia squadra di esperti dedicati alla distribuzione ed io, abbiamo come mission quella di garantire partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose con i nostri distributori, per creare valore aggiunto sui clienti finali.
Dopo oltre 20 anni di automazione industriale, sono consapevole delle incertezze che le nuove tecnologie comportanoe della quantità di esperienza pratica necessaria pernavigarlecon successo. Ora sono in grado di parlare lalingua IIoT, il cui vocabolario è completamente basato sui dati.
Ciò che ho scoperto mentre parlo con i nostri partner di distribuzione sulle possibilità dell'IIoT industriale è che l'incertezza è sempre presente. Ma sono sicuro di una cosa: l'IIoT offre potenzialità enormi per i nostri distributori! Per sfruttare con successo queste nuove opportunità di business, è necessario essere disposti a cambiare il nostro modo di lavorare, imparare a parlare questa nuova lingua basata sui dati e trovare il partner impegnato nella cooperazione a lungo termine.
Rispondendo a "Accelerating the Internet of Objects Timeline", un sondaggio condotto da Harvard Business Review Analytic Services, i responsabili IIoT hanno riscontrato grandi potenziali per migliorare la qualità di prodotti e servizi, ridurre i costi operativi e sviluppare nuove soluzioni.
Pur essendo tutti d'accordo sul fatto che l'IIoT richieda molto tempo, lo studio evidenzia per me un punto molto più critico: "Come?” continua ad essere la grande domanda senza risposta. Circa la metà degli intervistati non sa da dove partire per usare la tecnologia.Il 40% ha difficoltà a trovare consulenti esterni con esperienza nell'utilizzo dell'IIoT. Inoltre, un ulteriore 34% ha difficoltà a trovare consulenti esterni che conoscano bene il proprio settore.
Per me questa valutazione è chiara: L'elevata domanda di esperti esterni dell'IoT costituisce una fonte di grande potenziale per i nostri partner di distribuzione e per noi.L'obiettivo di Weidmüller è quello di indicare alle società il modo più semplice per arrivare all’IIoT. Dal sensore al cloud, forniamo componenti e soluzioni per acquisire, analizzare, comunicare, capire e utilizzare i dati. L'aspetto più importante è che i nostri esperti di IIoT si concentrino sulla domanda "Come si vuole beneficiare dell'IoT industriale?" In questo modo, portiamo i nostri clienti e partner dai dati ai valori consentendo loro di comprendere la lingua dei dati e beneficiare dei servizi a valore aggiunto.
Per sfruttare con successo l'IIoT, dobbiamo ottenere le giuste fondamenta: acquisizione dei dati, preelaborazione e comunicazione. Questa è la parte a cui ci sentiamo tutti a nostro agio nel settore della distribuzione, in quanto è ampiamente basata sui componenti su cui abbiamo più lavorato in passato.
Il portafoglio di Weidmüller copre tutto ciò di cui un'azienda ha bisogno per costruire una solida infrastruttura IoT. Dall'acquisizione dei dati del sensore, ad esempio con il sistema I/O u-remote o con i convertitori di segnale analogici, alla preelaborazione dei dati o anche alla comunicazione dei dati con i router di sicurezza per la comunicazione in retedi una vasta gamma di partecipanti alla rete con switch gestiti e non gestiti.
La digitalizzazione non è fine a se stessa. La domanda centrale "in che modo il cliente trarrà vantaggio?" deve essere presa in considerazione in ogni fase. Per questo motivo, anche quando si tratta di coprire l'infrastruttura di base, sono convinto che dobbiamo offrire vantaggi che aiuteranno i nostri clienti finali nel lungo periodo, se vogliamo davvero offrire servizi IIoT di prima classe. Per la Smart Factory, questo significa prodotti all'avanguardia che non solo soddisfano le sfide di oggi, ma consentono anche l'espansione IIoT in futuro.
Alimentatori PROtop È adatto per un approccio greenfield o brownfield, perché i moduli di comunicazione possono essere montati a posteriori. Quindi, anche se la risposta alla domanda su come i clienti vogliono utilizzare i loro dati cambia nel tempo, tutte le opzioni sono aperte a loro, il che a mio parere è un grande valore aggiunto.
Se le imprese desiderano utilizzo dell'IIoT per aumentare il grado di efficacia e la produttività di sistemi o sviluppare nuovi modelli aziendali, devono comprendere i dati raccolti per utilizzo in modo efficace. È come diventare fluenti in una nuova lingua per comunicarne con successo il contenuto.
Come evidenziato nello studio, trovare il partner ideale per le imprese che desiderano beneficiare dell'IIoT è una sfida importante. Credo anche che ci sia ancora molta esitazione nel settore della distribuzione ad accettare questa sfida. Il business basato sui dati è ancora la "grande incognita", non è così familiare e quindi non è così prevedibile come il business dei componenti elettronici. Quindi, esitazione e incertezza sono completamente comprensibili! Dopo tutto, questo nuovo business richiede competenze diverse, un approccio di vendita completamente orientato alla soluzione e un impegno a lungo termine con il cliente che va al di là di quello che molti di noi nel business della distribuzione sono attualmente abituati a offrire.
Secondo il sondaggio, le applicazioni di manutenzione preventiva e predittiva stanno diventando la massima priorità di spesa per quelli dell'industria automobilistica, dell'energia, delle costruzioni e della produzione. Se questi settori sono disposti a fare questo passo, posso assicurare ai nostri partner della distribuzione che non affronteranno la sfida da soli.
Con Weidmüller, hanno un partner che fornisce già una serie di soluzioni di manutenzione predittiva per questi settori. Si tratta di una vasta gamma di soluzioni, dal software altamente intuitivo a soluzioni individuali progettate dagli esperti. Come partner forte, non solo diamo ai nostri distributori il supporto dei nostri esperti dell'IIoT. Le sosteniamo con programmi di formazione approfonditi e progetti congiunti con i clienti per costruire il loro know-how. Perche' dopo tutto, siamo tutti insieme!
Tenendo presente questa offerta, sono convinto che lavorare con Weidmüller sia un vantaggio incredibile per tutti i distributori che vogliono ottenere un business IIoT! Basandoci su partnership forti e a lungo termine, ci assicuriamo di avere una combinazione vincente per soddisfare le esigenze dei clienti finali. Lo facciamo mostrando loro la via più semplice per l'IIoT e li portiamo dai dati al valore: dalla semplice raccolta dei dati fino a renderli capaci di ottenere il valore aggiunto che deriva dalla comprensione e dall'utilizzo dei dati. Allo stesso tempo, creiamo un nuovo potenziale per un'attività redditizia per i nostri partner di distribuzione. Come ho detto prima: si tratta solo di imparare e di usare correttamente la lingua dei "dati". Pertanto, se si desidera che i team di vendita imparino a parlare fluentemente dei dati, è opportuno parlarne.