Argomento: Raggiungete il successo nelle vendite presentando la vostra competenza nel miglior modo possibile. Il nuovo programma Distribution PRO distingue i partner di vendita Weidmüller dalla massa e li rende ancora più attraenti per i clienti finali.
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Roger Kroon
vice presidente del Global Distribution Management
Sono a capo del Global Distribution Management di Weidmüller e guido un team di esperti di distribuzione dedicati. Insieme, ci siamo posti l’obbiettivo di costruire partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose con i nostri distributori e creare un valore reale per i nostri clienti.
I nostri partner di vendita sono il collegamento chiave con i nostri clienti finali. Molti di loro si distinguono dai loro concorrenti con prestazioni eccezionali e un profilo chiaro. In tal modo, forniscono ai loro clienti la sicurezza di scegliere il fornitore migliore. Weidmüller sostiene i propri sforzi con prodotti e soluzioni che sono perfettamente adattati ai diversi clienti, industrie e mercati. La potenza del marchio Weidmüller, nonché il supporto attivo alle vendite, ottimizzeranno il successo.
La prestazioni di partner di distribuzione particolarmente impegnati sono molto preziose per noi. Ecco perché abbiamo recentemente lanciato il Distribution PRO partner programme. Si concentra sull'alta professionalità dei nostri partner di distribuzione e rende la loro competenza più visibile ai clienti finali. Il programma include una varietà di servizi per i nostri distributori. Vanno dalla formazione prodotto, al supporto nella consulenza ai clienti, al marketing, ai vantaggi per ordinare e acquistare beni. Di seguito, vorrei illustrare dettagliatamente i vantaggi della certificazione come partner Weidmüller Distribution PRO.
Quando parliamo di partnership, facciamo sul serio. Prendiamo in considerazione i nostri partner di Distribution PRO e condividiamo sempre con loro le nostre più recenti riflessioni sugli sviluppi di mercato e di tecnologia. In questo modo, possono scoprire in anticipo i cambiamenti del mercato e prepararsi in modo ottimale. Inoltre, i partner PRO ricevono regolarmente un’anticipazione dei nostri nuovi prodotti. La stretta collaborazione dovrebbe consentire di pianificare congiuntamente obiettivi strategici nella distribuzione, di portarli avanti in modo mirato e di garantire prospettive ottimali di successo.
La competenza è una chiave importante per attività di vendita di successo. Solo i dipendenti competenti sono in grado di consigliare, supportare e conquistare al meglio i clienti. In questo modo, aumentano la soddisfazione dei clienti, migliorano la fedeltà degli stessi, generano raccomandazioni e assicurano maggiori vendite. Offriamo pertanto ai dipendenti dei nostri partner Distribution PRO una varietà di programmi di formazione gratuiti per fornire loro una conoscenza compatta di prodotti, soluzioni e servizi. I programmi di formazione compatti sono stati sviluppati da formatori Weidmüller esperti. I loro contenuti sono personalizzati in base alle esigenze dei nostri partner PRO e possono essere liberamente accessibili da tutti i dipendenti in qualsiasi momento e da qualsiasi postazione attraverso il loro account aziendale.
Oltre ai corsi di formazione, i dipendenti dei nostri partner PRO hanno accesso ai servizi migliori della classe online e offline. Tra queste vi è l'opportunità di consultare gli esperti Weidmüller. Forniscono un'assistenza attiva nella consulenza ai clienti, nello sviluppo di soluzioni personalizzate e nel supporto al personale di vendita. Grazie a questo supporto, i nostri partner PRO sono in grado di soddisfare in modo ottimale le esigenze in costante evoluzione dei mercati, delle industrie e dei clienti finali. Possono acquisire conoscenze approfondite e quindi imparare a vendere ancora meglio.
Per affermarsi sul mercato, sono necessari chiare caratteristiche differenzianti, un valore aggiunto riconoscibile e una comunicazione efficace. La certificazione come partner Weidmüller Distribution PRO è particolarmente adatta a questo scopo. La certificazione fa distinguere il distributore dalla massa e offre agli utenti finali la garanzia di scegliere un partner competente, efficiente e affidabile. Per consentire ai nostri partner di sfruttare l'intero potenziale di certificazioni per il loro marketing, Weidmüller fornisce un pacchetto completo di risorse e misure per la pubblicità online e offline.
Tutti i partner Weidmüller Distribution PRO ricevono un sigillo speciale per rendere visibile l'aggiornamento. Weidmüller utilizza questo sigillo per promuovere i distributori certificati come partner preferiti. II distributori certificati possono usarlo per la propria pubblicità, sia online, sia offline. Per aumentare la visibilità per i clienti finali, i partner PRO hanno accesso anche a vari canali Weidmüller per la pubblicità e le promozioni autonome . Tra questi figurano, ad esempio, le campagne online di Weidmüller e le campagne pubblicitarie congiunte. Per ottimizzare ulteriormente la presenza pubblicitaria dei partner, Weidmüller offre loro anche materiali gratuiti per la stampa e la pubblicità online.
Al fine di fornire una reale differenziazione, l'accesso al programma partner Distribution PRO è riservato solo a distributori selezionati. I distributori con una forte attività e una buona prestazioni sono contattati direttamente da noi e invitati a partecipare al programma. La selezione si basa su vari criteri quali competenza, disponibilità,affidabilità e molto altro. Coloro che si qualificano per la partecipazione al programma sono elencati come partner certificati di Distribution PRO e hanno accesso a tutti i vantaggi del programma. Ulteriori informazioni sul programma Distribution PRO sono disponibili su: